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掀背式轎車銷量領跑者,嘉悅A5何以破冰市場困局?

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編輯:楊艷玲 來源:新座駕

1月13日,中汽協發布了2019全年的汽車產銷數據,乘用車銷售2144.4萬輛,同比下降9.6%。在大盤持續下滑的背景下,江淮嘉悅A5逆市飄紅,上市40天就斬獲了10317臺訂單,成為掀背式轎車市場的領跑者。在車市寒冬中,嘉悅A5何以成為“破冰者”?

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全新設計思路解決用戶痛點,嘉悅A5激活掀背轎車市場

嘉悅A5一上市即熱銷是其洞察用戶痛點、撬動掀背車市場核心支點的結果。如今,95后逐漸成為汽車消費“生力軍”,他們對車的認知正在逐步從“重資產”的概念向“普通消費品”的屬性回歸,顏值主義大行其道。

95后年輕消費潮的到來,讓具有運動轎跑氣息的掀背車成為購車的潮流趨勢。而年輕消費者新的審美觀念也驅動著車企的設計變革,近年來海內外車展展出的概念車及量產新車中,許多車尾的設計采用了掀背、溜背式造型,這樣的設計手法已經成為潮流風向標。當前的趨勢下,掀背車市場仍處于爆發前夜。目前市場上銷量最好的掀背車月均銷量在5000臺左右,甚至有些被視為掀背車代表作的車型月均銷量也難以突破2000臺。掀背車叫好不叫座的原因,主要在于大多數車型為了追求時尚外觀犧牲了后排頭部空間,使得消費者的顏值和實用性需求無法兼顧。

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江淮乘用車切準掀背車市場趨勢,在意大利明星級設計大師Daniele(丹尼爾)操刀下,嘉悅A5外觀流暢動感,內飾溫馨簡約,滿足了年輕人的顏值需求。而常規掀背車犧牲掉的空間方面,嘉悅A5也通過后排頂部做了巧妙的凹槽設計,保證了足夠的駕乘空間。嘉悅A5的巧妙設計,打破了常規掀背車顏值和實用性不能兼得的矛盾,為掀背車市場提供了新的產品設計思路。在解決實用性的痛點后,嘉悅A5上市40天就收獲了過萬訂單,創造了掀背車領域新的市場銷售速度,被視為掀背車市場的激活者。

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聚焦年輕化生活場景打造,賦予嘉悅A5熱銷基因

掀背車市場是以95后年輕人為主導的細分市場。95后的成長環境更加優越,他們正趕上全球一體化發展的時期,經濟發展更成熟、家庭可支配收入普遍提高,這也造就了他們熱愛自由、說走就走的灑脫個性。他們的生活場景更加多元,閑暇時光不止有游戲、購物,戶外、釣魚、騎行、看星空等放松方式也廣受追捧。

嘉悅A5在設計之初就深入調研了95后人群的生活形態,在產品力上對他們的多元化場景需求進行精準回饋。嘉悅A5動感的掀背式設計,滿足“朋友圈攝影比賽”的顏值勝出需求。相當于傳統三廂轎車的“兩倍挑高,三倍空間”的后備箱,讓年輕人野營、釣魚、燒烤、騎行等裝備都可以裝下,全景星空天窗,滿足年輕欣賞星空的浪漫期待。

此外,嘉悅A5前懸采用麥弗遜獨立懸架,后懸應用大眾同平臺的“E型”多連桿獨立懸架,相比其他同級別車的扭力梁非獨立懸架,可以提供更優的減震體驗,駕乘更舒適,同時帶來更強側向支撐,保障優異的操控性能,讓用戶無論在日常的城市路況還是出去“撒野”的郊外路況中均能享受舒適駕乘。對于年輕人生活場景的滿足,讓嘉悅A5與其他掀背車形成差異化價值,讓它在掀背車市場擁有持續熱銷的資本。

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說最潮的語言,給年輕人“種草”

在年輕人圈層,時下種草、社交文化大行其道,用最潮的語言才能在市場中和年輕人平等溝通。在以95后年輕人主導的掀背車市場,年輕化的溝通方式是嘉悅A5熱銷的關鍵。

近年來深度踐行年輕化戰略的江淮品牌,為嘉悅A5年輕化基調賦能。在前不久的2019年廣州車展上,江淮展臺現場布置唱歌機、飛鏢盤、AR體感等等游戲區,通過年輕化的元素打造與年輕消費者溝通的互動場。在全國經銷商門店,江淮通過更精致細膩的裝修使形象躍升,形象墻、綠植、玩偶的年輕化元素組合搭配,打造出青春氣息。依托于品牌年輕形象,嘉悅A5也借助粉絲嘉年華的形式,一上市就與粉絲玩在一起。在娛樂經濟席卷年輕圈層的今天,嘉悅A5在多檔綜藝節目中的亮相,以更鮮活、更年輕的形象給用戶“種草”。

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機會只屬于有準備的人。大眾共線生產保障品質、兼顧高顏值和實用性解決掀背車市場痛點,加上豐富配置及高性價比構筑強勁實力,嘉悅A5才能借勢95后消費新風潮乘風而起,成為引領掀背式轎車市場的領跑者。切準95后風潮的嘉悅A5潛力仍然巨大,未來的銷量前景值得期待。

編輯:楊艷玲
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